Застройщики заняты поиском решений, которые позволят им повысить продажи.
Инструменты, которыми до этого строительные компании если и пользовались в своей работе, то крайне редко, сейчас в условиях, когда спрос снижается, могут получить на рынке большее распространение.
Количество покупателей квартир в новостройках в последнее время сокращается, и при этом на вторичном рынке есть целая категория продавцов квартир в старом фонде, которые хотят переехать в новые дома. Однако пока не могут это сделать, потому что для этого им сначала нужно продать свою квартиру.
Появились первые примеры, когда застройщики стали предлагать условия, при которых эти собственники смогли бы провести обмены.
«На вторичном рынке сейчас есть продавцы, которые не могут найти покупателя на квартиру с весны прошлого года. Они планируют переехать в новостройку, поэтому выставляют цену на свою квартиру подороже, чтобы сократить размер доплаты при проведении альтернативной сделки. Но все равно не успевают угнаться за стоимостью квартир на первичном рынке. Потому что пока они свои квартиры на продажу выставляют, стоимость их квартир снижается, а цены в новостройках за то же врем выросли, — объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук. — Сейчас застройщики пытаются ускорить проведение таких обменных сделок.
Чтобы стимулировать человека сделать дисконт на ту квартиру, которую он продает, ему в случае если он затем в определенный срок купит квартиру в новостройке, строительная компания предоставляет скидку от цены квартиры в новом доме. Это позволяет семье наконец переехать. Но такие инструменты работают только в том случае, когда застройщик может предложить покупателю квартиру в доме, находящемся на этапе ввода в эксплуатацию, чтобы в нее можно было как можно быстрее переехать. И между продажей квартиры на вторичном рынке и получением ключей от квартиры в новом доме не проходило много времени».
По словам эксперта, если раньше застройщики относились к таким схемам очень скептически, то сейчас они ищут решения, которые могли бы заменить семейную ипотеку, до сих пор поддерживавшую продажи квартир в новостройках, и позволили бы им увеличить количество покупателей.
Что касается продавцов квартир на вторичном рынке, занимающихся обменом, то, отмечает Максим Омельянчук, такая схема альтернативной сделки подойдет не всем. На рынке по-прежнему есть продавцы, которые выставили квартиры на продажу по завышенной цене и не готовы ее корректировать, даже если это приблизит их к переезду.
